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文明播报
用镜头唤醒乡土好物
——访农创客、吾亭公司商业运营部负责人金君宝
金君宝正在拍摄视频
“今年三十浪里熬，不如回家种葡萄……”最近，视频号“义亭里”一条“不如回家种葡萄”的视频小范围出圈。视频中挥汗如雨的“新农人”金君宝，也被更多人所认识。
破界：让手机成为打破壁垒的“新农具”
7月15日下午3时，夏日阳光最盛时，记者在义亭镇傅宅村傅宝葡萄园里，见到了正在葡萄藤下拍视频的金君宝。
1995年出生的金君宝是土生土长的义乌人，粗眉毛、黑框眼镜搭配古铜色皮肤，笑起来憨憨的。但一说起工作，他思维清晰，表达流畅。“我大学学的是汽修，但因为行业实习工资太低，2016年毕业后就回到义乌，找了一个淘宝客服的工作。”首次尝试客服的金君宝做得很出色。“当时我们是四个店铺，咨询的顾客非常多。我就设置了很多快捷键、回复模板，多的时候一台电脑可以同时对接五六十个客户。”
不到半年，他被晋升为客服主管。“我们老板当时26岁，很年轻、很有想法，经常带我们去听课学习。”这个过程中，金君宝了解了从直通车投放到产品上架的全流程。随后多年，他又转战拼多多、京东、抖音等多个平台，卖过保暖内衣、生鲜、水果、DIY定制等各类产品，当中赚到过钱，也曾因为供应链跟不上折戟。但不论胜败，他都会总结复盘，不断丰富自己的实战经验。
2023年11月，金君宝接到了义乌市吾亭控股有限公司（强村公司，简称吾亭公司）的邀请。这家由义亭镇22个村联合组建的企业，正想通过直播为本地农产品开辟销路，项目急需一个带头人。“当时公司负责人说，他们致力于让手机成为打破壁垒的“新农具”，把乡村农产品跟城市一线相牵，非常打动我。”金君宝第一次去公司，看到墙上“富民兴村”四个字，突然想起爷爷起早贪黑干农活、凌晨两点挑着菜去赶集的背影。于是他毅然加入，牵头组建吾亭公司直播团队，成为商业运营部负责人。从此，他的办公室不仅在方正的格子间，更在广阔的农田里。
共生：从单打独斗到赋能乡村
起步远比想象中艰难。搭建好直播视频号，金君宝开始带领团队拍短视频、开直播，但很快发现手上“无货可卖”。“农产品最难的是品控，很多农产品因没有销售许可，根本上不了线。”为此，他带领团队主动对接成熟厂家、品牌，整合油、米、火腿、酥饼、红糖等合规产品，集中区域优质农产品资源，慢慢搭建起线上供应链。
除了自己干，吾亭公司还和中国计量大学建立合作，6名营销系的学生作为“外援”加入团队，一起开展农产品直播和短视频录制工作。
此外，吾亭公司走进义亭镇不少村庄，给农户上短视频公开课，教大叔大妈自己拍视频、做直播，改变过去“酒香不怕巷子深”的观念。“张家村党支部书记张雪梅非常积极，带着村民一起学拍视频。她拍的桑葚视频，虽然镜头晃得厉害，却因为真实鲜活收获了不少点赞。”课堂上，金君宝帮张家村组建了村民短视频矩阵，20多户农户互相关注、转发，形成了“全村带货”的热闹景象。
针对农产品保鲜期短、品控难度大的问题，金君宝想到了采摘游、团购模式。“我们走的是差异化发展。比如葡萄，别人卖的是葡萄，我们卖的是提货券，29元3斤，到农场自提，还可以入园采摘，大家就比较感兴趣。”这种模式不仅降低了物流损耗、品控风险，还为乡村带来了人气。游客采摘葡萄的同时，还会顺带购买农户的土鸡蛋、蔬菜等农产品。
共创：用“无厘头”激活农产品短视频
“每天上午，我们主创人员就研究脚本，下午直播或者拍视频、剪视频。”金君宝发现，农产品因为产品性质，缺乏天然流量，必须人为制造亮点才能吸引受众目光。几次尝试之后，金君宝选择了搞笑风格出镜。“一开始特别难为情，怕亲戚朋友刷到会笑话我。后来觉得不能因为这点问题放弃，就逼自己怎么夸张怎么来。”
镜头前，金君宝猛地咬下一口葡萄，汁水如水管里的自来水般奔涌而出，喷他一脸。这条模仿喜剧桥段的短视频，最终为义亭葡萄带来了近万次曝光，电话咨询不断。“虽然很多网友说我夸张，但只要能调动大家购买欲，那就说明这个视频有效。”这些带着“土”气的创作，渐渐有了回响。今年开始，“义亭里”视频号关注人数直线上升，短视频点击量从几百上涨为几千，直至破万。
“网上宣传比我们一整天坐在路边售卖好多了。视频发出去之后，每天都有新客上门。”傅宝葡萄园负责人傅松玲说，这么热的天，金君宝和伙伴们来了很多次，非常辛苦。
“金君宝的加入，给我们带来了很大改变。他不仅熟悉网络传播规律，还能将流行元素、创意理念融入直播和短视频，让农产品推广内容更鲜活。”吾亭公司总经理鲍福喜说。截至目前，团队已帮企业、农户推广葡萄、桑葚、红糖等10余种农产品，“吾亭铺”直播间产品不断上新，“义亭里”视频号短视频累计播放量超50万次，带动200多户农户增收，形成线上线下齐头并进、互相带动的模式。
随着“甜美义亭”区域品牌知名度不断提升，金君宝计划把更多农户故事搬进镜头，构建全新助农生态圈，跟农户、合作社一起打造“一村一品”特色主题。“我们不光要让大家买到好东西，更要让大家知道，每颗葡萄、每块红糖背后，都有一群可爱的人在认真生活。”他的话语里，有对土地的敬畏，更有对未来的笃定。
记者手记>>>
一次破局的启示
乡村振兴，既要留住田埂上的泥土味，更要注入数字时代的科技感。当传统农产品困于“酒香也怕巷子深”，金君宝用镜头为乡土农产品打开了一扇窗。他跳出“卖货思维”的局限，不断尝新：教农户拍视频、建村民短视频矩阵，是把话语权还给乡村；设计“采摘券+体验游”模式，是让农产品从普通的商品变成有温度的体验；用“无厘头”短视频吸引流量，也是在用年轻人的语言讲好乡村故事。这些尝试证明，农产品的价值不止食用，更藏在种植的烟火气、收获的喜悦里。
当农产品带着故事走向市场，当流量转化为实实在在的收益，乡村的生命力才能在新与旧的碰撞中愈发旺盛。（华青）
责任编辑：吴 潮明