两代人的果园：

从挫折中长出的品质根基

“与其说我看着猕猴桃长大，不如说猕猴桃看着我长大。”楼俊菁的话语里，藏着一段与果园共同成长的时光。

2011年，她的父母楼柏成夫妇响应政府号召，在溪后村种下了近500亩猕猴桃苗。彼时还在读高中的她，也见证了父母创业初期的艰辛。“一开始投入产出确实不成正比。”楼柏成回忆道，“最让人揪心的是猕猴桃溃疡病，一旦染上，大片果苗只能挖掉重新栽种，前半年的辛苦全白费。”可即便如此，父母也没放弃：他们一边请教农业专家，一边摸索实践，逐步修建大棚、架设喷滴灌设施、推行套袋防鸟。从搭建防雨大棚，到加装精准的喷滴灌设施，再到给每颗果子套上防护袋防鸟啄，每一步都走得扎扎实实。

更难得的是，他们始终抱着“种好果先养土地”的念头：使用天然有机农家肥，在果园里散养家禽，形成“种养循环”的生态链。也正是这份坚持，让八都溪猕猴桃养出了“个头饱满、口感清甜”的独特口感。

“我们对品质的把控非常严。”楼俊菁说，果实成熟季节，母亲每天早上5点起床选果，确保每箱发出的猕猴桃都符合标准。其间，基地工人还会每天沿着藤蔓巡查，只要发现果子有一点皱缩的迹象，就会及时采取整树采摘措施；到了打包环节，果子还要经过分拣、称重等多轮筛选。渐渐地，基地里形成了默契分工：父亲执掌种植技术，母亲负责现场销售与品质把关，而楼俊菁，则用年轻人的新思路，帮家里开拓更宽广的市场。正是这份坚守，让这片猕猴桃基地，成了溪后村一张亮眼的“绿色名片”。

如今，基地经过优化调整，规模有100多亩，年产猕猴桃达15万公斤，还培育出“红阳”红心、“金艳”黄心、“徐香”绿心等多个优质品种，客户回购率高达90%。

新农人的创新：

让果园成为“体验乐园”

“农业不只是‘面朝黄土背朝天’，它也可以很潮流。”作为酒店管理专业出身、拥有多年运营经验的新农人，楼俊菁的到来，为传统果园注入了新活力。她发现，每年猕猴桃采摘期只有两个多月，如何打响品牌并提升附加值，成为亟待破解的难题。

2022年，她先从社交平台破局：用镜头记录猕猴桃生长、套袋、采摘的日常，吸引了大批市民前来体验。顺着这股热度，楼俊菁推出“采摘+研学+亲子”农旅项目：给小朋友开自然科普课，讲猕猴桃生长知识；开辟出空间，组织手工果酱、猕猴桃比萨窑烤等特色体验。“采摘的意义不止于果实。”带孩子前来体验采摘游的游客方华凯告诉记者，“孩子在亲手剪果、听讲解的过程中学会了分辨果实成熟度，这种体验是超市里得不到的。”

光有体验还不够，楼俊菁更懂“精准运营”。针对企业客户推出定制礼盒，通过发放采摘券拓宽销售渠道，注重维护私域客户，让“八都溪猕猴桃”成为送礼的热门选择。“我们不做批发，也不主攻散客，而是专注服务认可品质、重视体验的客户群体。”为了延长保鲜期，基地冷库还配合科学储存方法，保证市场供应稳定。

今年国庆中秋假期，基地单日最高销售量达到600箱猕猴桃，假期期间还接待了300多组研学团队。这种“体验引流+口碑转化+线上复购”的模式，让不少游客成为长期客户，也进一步提升了“八都溪猕猴桃”品牌的知名度。

市集里的延伸：

让甜蜜连接更多“匠心”

基地的农文旅模式已渐入佳境，但楼俊菁并没停下脚步。她深知，一颗猕猴桃的价值，远不止于果园之内。于是，她运营的“青隐集”文创市集，成了延伸农产品价值、连接城乡的新桥梁。

在这个集文创、美食、非遗体验于一体的市集上，猕猴桃成了市集的“甜蜜符号”。她将猕猴桃果酱、果干等衍生产品与非遗手串、香道等匠心好物同台展示，这样的联动，既为基地引流，也让市集充满田园气息，形成“农业+文创”的良性循环。“我想让更多人看见乡村的好产品。”楼俊菁说，她深知乡村创业者的难，“村里很多农民能种出好东西，却不懂怎么卖。”

这份理解，源于她自身的经历。“像我们这样坚持品质、做品牌的果园，也走过一段艰难时期。”这份“不易”，让她更懂乡村创业者的困境。“我知道很多用心做产品的人，往往不懂销售。我想成为那个媒介。”因此，她想把成功经验分享给更多人，帮助用心做产品的农人打开市场。

不少市民在市集上尝了鲜，后续也会专程驱车前往基地采摘，把单次体验转化为长期连接。楼俊菁的规划也在继续：她计划在基地周边打造休闲区，一方面坚持绿色种植，保持优良品质；另一方面深化农旅融合，推出更丰富的研学课程。从秋天果园里的最后一茬甜果，到四季不断的乡村体验，她正一步步将这片土地上的美好，“酿”成更多人心中值得回味的记忆。

记者手记

在楼俊菁的身上，我看到了新时代农人的生动模样，他们既懂得传承父辈的坚守，又善于用新思维为传统农业注入活力。她的实践告诉我们，乡村振兴需要的不仅是情怀，更需要像她这样扎根土地、放眼市场的“连接者”。

在楼俊菁和她的猕猴桃故事里，她的远见从不是仅仅守着自己的果园，而是让“八都溪猕猴桃”的热销，变成更多乡村创业者的底气，这份共情比果子更“甜”。（魏佳佳）